——在三抗战略合作新品发布会上的讲话
喻新堂
上午我们认识了，现在我们就是老朋友。有朋自远方来不亦乐乎！欢迎大家从百忙中抽空来到南昌，来到三抗！今天又值中国人也在作信（兴起）的圣诞节，我就更加感动！我总感觉到有种力量把我们牵到了一起，是什么力量呢？是情，对了，是缘，也对，但更重要的是冥冥之中好像有一种使命，有一种事业更有一份责任，大家说对吗？
中国改革开放三十余年来，经济飞速发展。生活水平极大提高，但是经济的发展，生活的提高。人们的健康水平并没有得到同步的提高，国人的健康状态令人担忧，担忧什么？老年人担忧高血压、高血脂、糖尿病、肿瘤这些慢性病呈井喷式的发展，担忧少年儿童，免疫力低下，缺钙，重金属铅超标，中毒，长不高，常生病，中壮年担忧肥胖，脂肪肝，酒精肝，肿瘤年轻化。妇女呢？除了上面列举的，女同胞也都有，没有生育的越来越多，更年期越来越早妇科困扰嫌不漂亮遭人冷眼、甚至被遗弃。是不是？你看所有的人都包括进去了，这叫时代病 ，显而易见，这些担忧和困扰必然带动健康产业的发展，同不同意？因为上面提到的困扰严重制约了人们生活质量的提高和寿命的再增长，所以中国的健康产业肩负着重要的使命。
新任国家主席习近平在访问俄罗斯讲话时提出，要顺应时代的发展潮流，敢于创新，要实现中国梦，必须有每个公民的参与。党的十八大为国人的健康指明了正确的方向。国家卫生部计划在三年之内，抗生素使用从96%限制到3%（现在的小孩是不是一生病就打抗生素、吃抗素药 限制后不让打，你小孩怎么办，要不要现在就准备，要不要？给父母们说清楚了，你的e元素就销出去了）卫生部并要求97%的医生攻读营养学，预防学，同时推广功能性保健品，未来几年保健品产业将成为国民健康的趋势之一。我们在来这的路上，大家看到全国知名的江中制药已经围好了三千亩的保健品生产基地吗？这代表着趋势呀！不管你现在是做药的、做营养品或卖食品的，你都应看到保健品的发展趋势呀！
作为我国最早一批发展起来的健康产业三抗公司来讲，顺应当今时代的潮流，实现全国三抗人的梦想，通过保健让三抗战略合作伙伴乘上世界财富第五波时代快车，再创造自己的事业高峰。让我们共同的三抗所有用户踏上健康、快乐、开心、长寿的幸福之路。这就是我们的战略，这就是我们的目标，更是我们的共同使命。
三抗是一个将提高人类健康水平视为一生追求的公司，三抗面对的是全国乃至世界的客户。是我国健康浩浩队伍中的一员干将，根据我们公司三年规划，加快实施公司股份上的市布置，让经销商战略合作伙伴打包上市，伴随公司的发展，大家共同享受公司高速发展带来的成果。所以现在要加速进行公司在创业版的上市的规划工作。我们在做好中老年市场的同时，加大迈向全国终端市场的坚定步伐，向少儿市场进军，向醒酒市场进军，向美容市场进军，终端为王，我们坚定不移地在终端开拓甲壳素市场，因为它是这个伟大时代的伟大工程健康事业。生命e元素，旰乐吧，美康美求多顺，五味壳寡糖，甲壳素牙膏，甲壳素面条每一个产品都是健康产业的宠儿，我十分庆幸我参与了三抗甲壳素这份健康的事业，并有幸邀请到大家共同来参与这样一份朝阳事业，今天来到这里的就有很多老总包括广东林总已经合作很久了，大家承载这个时代的使命，迎接我国新一轮保健大潮的到来。
三抗企业在中国的保健大潮中走过了十五个年头，每一点进步，发展都离不开合作伙伴的关心、信任和支持，我认为感恩与服务，即知恩图报的传统文化与中国共产党人为人民服务的思想理念，应成为我们三抗的文化基础，只有懂得感恩的企业才会饮水思源，确保企业与合作伙伴的健康发展，才能以社会相容，生生不息，只有抱着感恩的心态，我们工厂研发生产出来的产品，才是真正的良心产品。只有常怀服务的意识，我们的营销团队，市场督导支持人员，才能做到不辞辛苦，热情用心去服务市场，想市场所想，急市场所急。三抗存在的唯一价值，只为合作伙伴的事业发展和我们共同的客户的身体健康而存在，只有看到合作伙伴市场做大了，你们发财了，我们就会真正体验到我们人生的价值，因为只有你们发达了，才有三抗企业的发达，我们上市的日期才会提前到来，我们坚信我们做了我们应该做的事情，我不是一个预言家，今天我也不想预测三抗下一个十五年，但我有一个极强的愿望，就是三抗和所有战略合作伙伴保持旺盛的事业生命力，让三抗这个大家庭更庞大一些，在一起的时间长长久久些，让更多的家人在三抗这个大家庭中去实现自己的梦想，实现三抗集团家人的自我幸福，快乐和健康，大家说好吗？
面对保健品市场的现状，面对激烈的市场竞争，我们用什么去开拓市场、占领市场，实现市场的良性循环把战略合作伙伴的进货快速卖出去呢？这是实质问题，也是我们朝思暮想的一切重点工作！在公司战略规划第五章“公司客户与服务”一章中提出我们三抗体系的市场竞争策略是：
（1）在终端市场采用产品差异化策略，我们推出的几款产品针对不同人群都具有功效全面、全天然，适应性强的显著特点，利用产品差异化占领市场。
（2）商业模式的创新，终端市场必须在传统店面营销的基础上渗透部分会议营销的服务体系。小小的嫁接创新完全可以出现新的市场突破。
（3）服务是根本，强化公司客户是上帝的员工教育，督导团队要想客户之所想，急客户之所急，提供客户之所需，学习海尔“星级服务”
（4）为经销商降低成本，加大促销是要立足把量做上去，与战略伙伴一起成长，牢牢树立让大家赚到钱才是硬道理的思想方法。
我要求我的市场服务团队坚决做好这四点。
朋友们，现实的讲，在未来的日子里，也许我们还会遇到不少的困难，但是我们相信，保健浪潮的波涛滚滚是大势所趋，与大家抱团打天下是势在必行。有我们三抗合作伙伴的共同努力相守、相随，我们共同的事业一定成功辉煌！
最后祝大家开心、快乐、健康幸福！事业更上一层楼！也祝圣诞快乐！
谢谢！
2013年12月25日
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